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Notice complète

1/1
Marketing de l'immobilier
Auteur :
Larceneux, Fabrice 1972-....  
Contributeur :
Batsch, Laurent 1954-.... (Préface)  
Parent, Hervé (Auteur)  
Édition :
2e édition  
Éditeur :
Dunod  
Lieu de publication :
Paris  
Date de publication :
DL 2014, cop. 2014  
ISBN :
978-2-10-070819-2  
Langue :
français  
Sujet :
Marketing stratégique - France  
Immobilier - Marketing - France  
Type de document :
Livre  

Université de Bordeaux

Bibliothèque Localisation Statut Condition Vol. Cote
DSPEG-BU Droit, Sc. politique, Économie Salle recherche Économie Disponible Prêtable 658.804 01 LAR 2014
DSPEG-BIB. INFOTHEQUE Fonds spécialisé Ouvrages Disponible Prêtable 658.804 01 LAR 2014
DSPEG-BIB. INFOTHEQUE Fonds spécialisé Ouvrages Disponible Prêtable 658.804 01 LAR 2014
Collation :
1 vol. (VIII-277 p.) ; ill., tabl., graph., couv. ill. en coul. ; 24 cm  
Provenance :
Abes (PPN179759507)  
Notes :
Notes bibliogr. Index  
Origine :
BaBord  
Identifiant d'origine :
1493898  

La 4eme de couv. indique : "Les agents immobiliers ont longtemps fonctionné sans stratégie marketing. Aujourd hui, Internet a radicalement changé la donne : augmentation de la concurrence, apparition de nouvelles agences, mise en relation rapide entre acheteurs et vendeurs. Les professionnels de l immobilier ne peuvent plus s exonérer de comprendre les comportements d achat et de vente : pratiquer un bon marketing est désormais crucial. Entièrement mise à jour, fondée sur les résultats de recherches et l analyse des meilleures pratiques en France et à l étranger, cette 2e édition propose des concepts et outils spécifiques pour répondre à l essentiel : Pourquoi est-il si difficile pour l acheteur de prendre une décision ? Comment Internet a-t-il transformé le comportement des acheteurs et des vendeurs et les stratégies marketing des agents immobiliers ? Quelles sont les bonnes stratégies dans la recherche de mandats et la commercialisation des biens ? Comment bâtir une stratégie de conquête et de relation client sur Internet ? Comment augmenter l efficacité des annonces en utilisant le web 2.0 et les réseaux sociaux ? Quels types d enquêtes est-il possible de mettre en place pour recueillir de l information ? Illustré de nombreux cas pratiques, cet ouvrage s adresse aux professionnels qui ambitionnent de mettre en place une stratégie marketing performante et aux étudiants qui se spécialisent dans ce domaine."

P.
13.
Partie 1, Analyse de la demande et comportement des acheteurs et des vendeurs.
P.
15.
Chapitre 1, Les facteurs psycho-sociologiques de l'achat d'un logement.
P.
59.
Chapitre 2, Comment l'acheteur potentiel prend-il sa décision ?.
P.
133.
Partie 2, Analyse de l'offre et pratiques des professionnels de l'immobilier.
P.
135.
Chapitre 3, Le marketing des agents immobiliers.
P.
193.
Chapitre 4, Le rôle d'Internet pour le marketing de l'immobilier.
P.
233.
Chapitre 5, Étude de marché immobilier.
P.
249.
Annexes.
P.
271.
Annexe 1, Les grands acteurs du marché immobilier français.
P.
275.
Annexe 2, Les conditions d'obtention d'une carte professionnelle / Alain Papadopoulos

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