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Notice complète

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Marketing industriel : stratégies et mise en oeuvre
Auteur :
Michel, Daniel 1939-....  
Contributeur :
Salle, Robert (Auteur)  
Valla, Jean-Paul (Auteur)  
Édition :
2e édition  
Éditeur :
Economica  
Lieu de publication :
Paris  
Date de publication :
DL 2000, cop. 2000  
Collection :
Gestion. Politique générale, finance et marketing  
ISBN :
2-7178-4127-X  
EAN :
Langue :
français  
Sujet :
Économie industrielle  
Marketing industriel  
Type de document :
Livre  
Bibliographie
Bibliographie 2015-16 "Marketing : spécificités d'un secteur économique" de Catherine Madrid - Infothèque du PUSG par Myriam Urbain

Université de Bordeaux

Bibliothèque Localisation Statut Condition Vol. Cote
DSPEG-BU Droit, Sc. politique, Économie Salle recherche Économie Disponible Prêtable 658.804 02 MIC 2000
DSPEG-BU Droit, Sc. politique, Économie Salle recherche Économie Disponible Prêtable 658.804 02 MIC 2000
DSPEG-BIB. ECONOMIE Gestion Disponible Prêtable 658.8 MIC
DSPEG-BIB. INFOTHEQUE Fonds spécialisé Ouvrages Disponible Prêtable 658.804 02 MIC 2000
Collation :
1 vol. (529 p.) ; 24 cm  
Provenance :
AUROC (PPN053042204)  
Notes :
Autre tirage : 2003. Notes bibliogr. Index  
Origine :
BaBord  
Identifiant d'origine :
451950  

Des entreprises de plus en plus nombreuses adhèrent à l'idée que les situations de Business to Business demandent une approche particulière du marketing. On se rend progressivement compte que le marketing peut contribuer, à côté des autres fonctions de l'entreprise, à l'amélioration de sa compétitivité et de sa rentabilité. Mais il apparaît que la poursuite d'une stratégie marketing ne peut se résumer à l'emploi d'une méthode de travail universelle, sans une réflexion préalable sur les conditions de son utilisation. L'expression business to business recouvre en réalité une grande hétérogénéité de situations (affaires ou grands projets, services, clientèles très concentrées, clientèles nombreuses et dispersées, innovation technologique). A chaque situation correspond une manière particulière de définir et de conduire une stratégie de marketing. L'ambition de ce livre est de fournir aux praticiens comme aux étudiants une carte de repérage de cette diversité de situations et de sélection des méthodes efficaces. Ainsi chacun pourra, face à une situation concrète, trouver des éléments de réponse suffisamment précis pour construire une démarche adaptée.

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